今年年中，青岛中兴保险代理公司被中国众合有限公司斥资收购。作为立志成为国内最大的金融产品渠道服务商的中国众合，通过资本优势和平台优势进行并购扩张的过程中，为何会选择青岛中兴作为并购对象，并在每次提及并购标准的时候，都会重点提及青岛中兴呢？中国众合董事长郑磊一语中的：“青岛中兴是一家十分典型和具有代表性的保险代理公司”。

 

　　青岛中兴成立于2004年，当时，整个保险中介市场刚刚启动，当地市场环境对公司发展十分不利。中兴分析所处的市场环境，制定了“立足农村市场、以农村包围城市”的发展战略，针对农村市场保险服务的薄弱，中兴把工作重点放在了提高服务“三农”的广度和深度，努力开创“三农”保险发展的新局面。

 

　　针对农村市场的特点，公司采取以点带面的方法。首先，在平度市东西南北各选一个经济实力较强的乡镇建立了乡镇代办处。尔后，以此为中心对外辐射。经过近1年的市场运作，公司逐渐总结出一套适合农村市场的管理方法，并为市场扩张，构建山东半岛营销网络奠定了基础。自2005年7月份至2007年7月份，公司以平均2个月一个分支机构的速度，构建了胶东半岛营销网络。

 

　　在保险产品的类别选择上，中兴根据所处的县域特点、客户的需求、市场的反映来选择适合销售的产品，并且根据一定区域、一定群体的客户的需求与保险公司合作，推出针对此类群体的产品，有针对性地选择及灵活的调整不仅丰富了中兴的产品体系，也及时填补了农村市场保险产品的空白。

 

　　财产险方面，中兴放弃了追逐车险市场的高手续费，调整业务机构，转而以非车险为主，将目光瞄准当地的中小企业、私营企业、三资企业，并与合作公司联合推出个性产品，如“太平洋合安团意”等，并率先在沿海地区推出“渔工险”，填补了市场空白。

 

　　农业险方面，率先于2005年推出“小麦险”，并陆续推出“一揽子保险”、“农机具保险”、“农村家庭财产险”、“变压器保险”等，使沉寂多年的农业保险市场重新复苏。

 

　　寿险方面，公司精心选择合作公司，整合产品资源，所销售的个人寿险产品都具有很强的市场竞争力。同时，重点销售“麻醉险”、“医师责任险”、“母婴安康险”、“妇女重疾团体险”及多种独家代理的短期险业务。